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[技巧] 2018年搜索流量指标分解:如何提升店铺权重,及修改宝贝标题注意事项(原创文章)

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豆苗

小学生

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发表于 2018-5-1 13:30:33 | 显示全部楼层 |阅读模式


今天重点给大家讲解搜索流量的指标及指标的拆解。
先给大家看个数据图,这个数据是我们的一个新品,两天可以爆到一万多访客,这个单品一开始也是不出流量的,后来我们对这个单品进行分析。
这个单品一开始我们做的时候,流量也没有这么爆,甚至两天都没有起流量,后来我们更换这个单品的一张主图之后,这个单品的流量开始突然大增,我们就去分析这个原因。包括今年很多人分享的点击率的指标被提升权重,我们测试了之后,发现换了主图之后确实开始大爆!
其实我们可以去考虑一下流量的构成,无非就是展现和点击率,在展现的时候就提到了权重,权重越高展现的机会越多,点击率越高就流量越多。
一个单品的权重会分为店铺权重和单品权重,单品权重越高和店铺权重越高,这两个权重累计越高宝贝的权重就越高,这样的宝贝操作起来会很快。


接下来我们分享如何去提升店铺权重?我们来看下面的思维导图。
第一个:层级
在这里要跟大家强调一下,层级是结果,但是不是起因。我们获得层级的原因是因为我们一步一步的做店产出够多,我们的层级才会达到我们想要的目标,我们的层级自然就会有所提升,我们的店铺权重才够高,操作一些新品的时候起来的才会快。如果是第一层级操作新款的时候会很慢,甚至我们会发现大家补单补了好久都没有流量,开直通车拉了很久也没有流量。很多人就喜欢跑淘客,冲层级,虽然这个方法对单品来说效果不是最好的,但是对店铺层级确实很好用。平时去做层级的方法还有很多,比如做坑产也能带动层级的提升,有些处在四层级五层级的商家,突破层级很难,这时就需要通过做一些活动来带层级,当然这种活动给店铺带来的效益会比去年好很多。
这就是从层级来说的,套用下现实中一个第一层级和第七层级的商家去操作同一款宝贝,他们的结果是不一样的!


第二个:转化率
转化越好,我们做店的时候越容易,也许你会问转化率为什么放在店铺权重这里呢?
店铺和单品的转化率是需要稳定,转化率不够的时候,我们就需要补一些单,当然补单的同时一定要注意人群标签的问题,如果人群标签补乱的话,这个单建议还不如不补。


第三个:DSR
如果DSR飘绿的话,手淘首页基本是做不出来的,除非部分类目大家的都是飘绿的,这种情况下会影响转化率,为了防止DSR飘绿,就需要商家平日里避免和一些买家产生一些不必要的纠纷。


第四个:动销率
动销率会影响店铺的自然搜索流量,动销率低的话,自然流量会搞不起来。我运营第一个店铺的时候,因为也是小白,所以店铺的动销率很低,只有30%,后来我把很多没有用的宝贝都删了之后,动销率居然达到90%,最神奇的是搜索流量在2天之内也开始翻倍了。


第五个:关联销售
也就是连带率,如果你的关联销售做的好,你的利润也会很好,当然对你店铺的权重也会有影响。你会发现做好关联销售这方面对你做一个店铺的成功也很关键,通过销售一个宝贝带动另一个宝贝的销售,因此能够同时推出两款宝贝,对于一般卖家来说也是一个比较划算的方法。
只要大家能把关联销售做好,不管是营业额还是店铺的层级,我觉得一般的店铺权重提升起来都是比较快的。


第六个:访问深度
这个大家一般都不会去太在意,访问深度有的商家只有2,但是有的商家可以做到5。如果访问深度够高,说明客户对这个店铺的关注度会比较高,从而更容易成为你店铺的粉丝,甚至可以给店铺带来二次销售或者是转介绍,自发做粉丝裂变,对店铺的循环发展也是一种良性促进。包括我们平时做详情页的时候在内容上可以适当的加入引导客户跳转到店里的其他宝贝链接。


第七个:退款纠纷率
这个是一个很重要的因素,退款纠纷率不要超过4,超过4会处于一个很难做状态,因为大家都知道淘宝是一个商业平台,淘宝从始至终都只是认为流量不是商家的 ,流量是平台的,平台给你流量只是为了让你帮助平台去消化这些流量,我们都只是平台流量的搬运工,既然平台让你去处理这些流量,就希望能更好地利用和转化,而不是引起商家和买家的纠纷,对买家造成不好的用户体验。如果这个判定成立的话,对你的店铺权重影响是非常大的。我早起做店铺的时候就遇到过这样的问题,最后和客户吵起来了,我们没有处理好,产生了退款纠纷,最过分的是退款纠纷率高了,导致我的店铺整个的流量也会特别差,就是这么现实!


到此店铺权重就讲这些,因为后台的指标实在是太多了,有200多个,这些指标放在以后文章讲,今天拿出来分享,是因为这些指标都是我在自己做店过程中实际遇到的问题,而平时大家又都在频繁往复的在追问,所以我今天在这里总结告诉大家。


回过头来看看刚才我发的那个案例!
我发的那个案例是我们操作的一个第6层级的店,我们的这个店的一些关联销售做的还是不错的,DSR是4.9,停留时间大概有29s左右,访问深度也在6左右。今天我会把一些很细节的东西拿来讲,也是因为我们自己也确实实操做到了,我们的宝贝也一款款的起爆了,所以拿来这里讲。
下面我会给大家讲一些单品宝贝的权重和指标及注意事项
因为讲的是搜索流量,所以搜索流量就有好多关于标题的问题。一个标题能涵盖多大搜索量,会有相对应的展现量,我们怎样才能够拿到足够多的流量?这就要求宝贝必须要有一个极大的展现量,同时要去提高我们的点击率,。


我们再来看一张图:


这个是我去年年底操作的一个女装店铺,这个图是因为刚开始操作,所以流量不是很大,一开始也是不爆的,只有2000-3000,为什么流量起不来?后来我就去找问题,发现点击率也还好,我就在想还有到底是哪里还没有做好?在看后台数据的时候我发现有的关键词在标题里面,但是一直拿不到流量,于是我就把关键词给换掉了。当时我是下午换掉的,结果晚上流量就起爆了!所以这个关键词的效果还是很明显的。


现在市面上有很多人说能不能改标题?改标题在什么时间该?还有大部分商家说要在12点以后改标题。这个其实是不存在的,阿里巴巴这么大的一个云数据处理能力,小小的改个标题的动作也是可以发现的。那为什么有些人改标题一定要放在晚上12点呢?好多人都是人云亦云,其实真正的目的是为了更好的去判断数据更改后的效果。比如昨天晚上12点我改的标题,过了晚上12点就可以通过数据看标题修改后的效果,修改后的标题到底能不能影响搜索的流量变化,如果降了说明我们改标题是错的,如果升了的话说明我们改标题是对的。


接下来讲几个改标题的时候我们需要注意的地方!
第一个:改标题的频率不要太频繁,太频繁的话你会发现宝贝最后都被改死了。一般情况下下我们会固定一个周期,比如一个星期或者半个月去查一下关键词,只要你的流量是呈上升的状态就不要去改动它。因为你也不知道标题改动之后带来的会是什么结果,也许你发现改完之后这个宝贝就死了,我们就改死过很多宝贝。


第二个:改标题的时候一般我们一次改多少?基本上一次能少改就少改。拿女装举例,比如我要改一个关键词,就会经常有这种情况,我是一个春款,但是夏天我也可以卖,所以我把春字改成夏字,这个时候你就会发现流量有很大变化。(原则:能少改就少改,别一次性改太多,有的时候不小心把好的关键词改掉了,会导致你宝贝的流量瞬间少很多,流量就消失了)


第三个:点击率,点击率必须要够高才可以推一个款。点击率的最低标准是行业平均,这样推一个款才不会太累,如果点击率达到行业优秀的话会更好。这里注意下,点击率高并不是用一些小黄图,去骗点击,骗点击是没有用的,进来就有跳失,这样其实对店铺也是有伤害的,更不用说宝贝了。我们在打爆款的同时,还是要注意这些的,阿里很聪明,针对这些黄图找到之后直接删掉。至于直通车的黄图,如果被关小黑屋的话,连直通车都开不了了,就得不偿失了。


第四个:产出,举例说明:我们做9.9包邮的时候,我们100单产出是多少?那我们做99的产品, 10单的产出又是多少?跟9.9包邮的产出其实是一样的,但是我们不能说买100单9.9的流量跟买10比99的流量是一样的对不对。淘宝的目的也是以营利为主,当然是不允许这种事情存在的,所以聪明的商家就会发现,原来我做坑产也可以,也就是后来的玩法叫刷坑产,所以有人问现在刷坑产还能不能玩,现在看这个玩法,如果和之前对比其实只是这个玩法的产出要求更高了,可能以前是50万的样子,今年可能就是500万的样子了,这个坑产的玩法我建议大家注意懂原理就好,没必要这么去操作。

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豆苗

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发表于 2018-5-1 13:30:44 | 显示全部楼层
说得很细致,分析得很独到的嘛,希望楼主再分享些实操之类的操作教程,让新手易懂的那种~

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豆苗

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发表于 2018-5-1 13:30:53 | 显示全部楼层

谢谢用心回评,干货方面一定会更多更新的,最近准备写一些大家通俗易懂能够在实操过程中去操作的思路!关注坛子吧!

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豆苗

小学生

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发表于 2018-5-1 13:31:03 | 显示全部楼层

兄弟夸奖了,没有所谓的大神,我说的都是我经历过的,我认为有问题的点,每个人操作过程中遇到的问题经过总结归纳后,都会有不同的点,所以我发的仅代表个人观点哦,欢迎交流!

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豆苗

小学生

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发表于 2018-5-1 13:31:19 | 显示全部楼层

欢迎关注,我这边还在酝酿最新的帖子!

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