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[技巧] 案例分析:皇冠店铺爆款流量下滑的应对与方法

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豆苗

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发表于 2018-5-1 13:55:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
    爆款一直是店铺赖以生存的基础,也是所有卖家孜孜以求的结果,但是很多时候,爆款上去了,却出现了流量下滑的现象。一旦持续的流量下滑,排名权重就会被对手超越,店铺将陷入恶性循环之中!

   本文,我通过一个案例来给大家分析爆款出现之后,流量下滑的原因,并且提出应对之策,帮助大家少走弯路。

   这个案例是一个淘宝皇冠店铺,做的小家电类目,一直以来没有开车,没有广告,靠优化内功以及自然流量,月营业额在40万左右。



这个是大体的状况,整体运营效果不错,爆款带来几千笔交易。

应该说是一个运营比较ok的店铺。


大家可以看到,每天的流量不少,由于是爆款,权重高,在PC端都有很好的权重。

而移动端的流量占的比重很大,因此我建议大家要紧抓淘宝无线流量的红利期,这是一块巨大的蛋糕!

但是最近一段时间以来,流量出现了一定程度的下滑。

大家可以看下图:


   虽然总体来看,流量数据都是超越同行的,达到了同行的优秀层级。

  但是流量在6月1日达到高峰期之后,出现了下滑的趋势。大家可以看到,这个款流量不断上升,而且是相对稳定的;但是到了最高点以后,流量就逐渐下滑,虽然数据都高于行业平均,但是考虑到流量下滑,不排除是权重下降。

在我诊断的这么多的店铺中,一般出现这种状况有如下原因:

1,广告预算减少,或者停止广告,这是导致流量下滑的直观因素;

2,上下架影响,流量波动,但是一般是下架时间段高峰期以后流量逐渐上涨,但是案例中的宝贝并不是如此;

3,自身宝贝权重下降,主要因素在于转化率持续走低;

4,刷单被清理,出现宝贝权重降低;

5,竞争加剧,对手拿到了更多的流量份额。

   对比上面五个因素,通过对后台数据分析以及与店主对话了解,出现第三种情况的概率最大!

也就是说持续的宝贝流量减少,在这个案例里面,主要是:“宝贝权重下降,转化率持续走低” 这个因素造成的。那么我们不妨来进一步看一下生意参谋里面反映的数据,提出具体的解决方案!


  果然,大家可以看到我们的截图,转化率持续走低,远远低于同行业的平均水平,和同行业的优秀水平比起来差距非常大。

  在淘宝推出生意参谋之后,数据更加直观,基本上在生意参谋上面的数据上面可以直观的看到店铺问题所在。所以我们一直主张大家要学会分析数据,学会去找到数据给我们带来的店铺运营状况,并且作针对性的调整!

  因此,提升转化率,稳定爆款转化率,是这个店铺要去解决的核心问题。

  如上文分析的宝贝权重的5个因素中最后一条:竞争加剧,竞争对手拿到更多的流量份额。这一点是很多人在分析店铺运营状况的时候很难去掌握的情况,因为对手的数据实际上是很难看到的。

  在这里我一并和大家来讨论。

  如下图,我们进一步分析:




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豆苗

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发表于 2018-5-1 13:55:06 | 显示全部楼层
来到确实学到不少,支持

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豆苗

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发表于 2018-5-1 13:55:13 | 显示全部楼层
来到确实学到不少,支持

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豆苗

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发表于 2018-5-1 13:55:16 | 显示全部楼层
我的店铺也是流量掉的厉害,连以前的一半都没有了

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豆苗

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发表于 2018-5-1 13:55:19 | 显示全部楼层
学习后哈哈哈哈

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豆苗

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发表于 2018-5-1 13:55:24 | 显示全部楼层
感谢楼主分享

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豆苗

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发表于 2018-5-1 13:55:29 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享,学习了

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豆苗

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发表于 2018-5-1 13:55:34 | 显示全部楼层
来学习,学学习哦

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豆苗

小学生

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发表于 2018-5-1 13:55:38 | 显示全部楼层
新帖必看,每天学习才能不断进步
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