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[技巧] 淘宝搜索排名原则,及如何提升权重排名的技巧

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豆苗

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发表于 2018-5-1 14:13:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
打开手淘APP,搜索你家店铺关键词,你的店铺排在第几,为什么别家店铺总排在你前面?有思考过吗?今天小编将为大家带来暮黎讲师的搜索展现规则及权重提升方法,仅需20分钟,让你明确规则,提升排名再也不盲目!

一、宝贝最优放置类目
当买家搜索一个关键词,淘宝系统首先进行的不是标题匹配,并不是看标题里是否含有这个关键词,而是首先匹配关键词的最优类目,也即这个宝贝放在哪个类目下才是买家想要搜索的宝贝。以绞肉机为例,可放置在厨房电器类目,也可放在厨房烹饪类目,但是你通过生意参谋—搜索词查询,可以发现这段时期内厨房电器类目下的点击率高于厨房烹饪类目,所以当有顾客搜索“绞肉机”时,放置在厨房电器类目下的绞肉机产品会有更多的展现。这就涉及类目放置的问题,若是类目放错了,流量会很少,但后期可以通过类目迁移进行转变。暮黎讲师就提到了一个做保温饭盒的学员案例,从保温类目迁移到餐饮具类目,搜素流量瞬间提升很多。

二、手淘首屏最低价
很多商家一开始做淘宝,可能会设置很低的价格来吸引卖家的注意,认为可以薄利多销,但他们却忽略了手淘首屏最低价原则。对于低价格产品,淘宝会进行屏蔽,不让其展现,而没有展现又何来点击和转化呢?所以,建议商家学会自查,了解自己售卖产品的最低价是多少,而自己的定价则要略高于最低价。自查方式需用多个未曾搜索过这一类目关键词的手机进行搜索,查看并统计每个手机展现出来的最低价。

关于最低价,另补充几个不计入销量的情况
1、成交价低于宝贝三折且低于5块
2、成交价低于1元,没有绑定手机号的只计250个,绑定了的全部计入,若之后改动价格超过5元的,1元销量全部清零。
3、最低价成交价格低于十元,之后价格改动超过10倍,低价的销量全部清零
4、更改部分一级类目,销量会清零。

关键词权重
搜索主要的来源是关键词,所以关键词权重会影响搜索流量。那么关键词权重取决于哪些因素呢?
关键词权重=销量+点击率+转化率
销量因素,销量权重分最近30天/15天/7天成交,时间越靠近,权重越高,最近7天成交的,销量权重最高。
点击率做到同行1.5倍—2倍,搜索也是容易起来的,但点击率只能通过直通车不断测试、优化来提升。
转化率越高,系统给你匹配的流量也会更多,所以转化率做到同行之上,才能有更多的流量展现。那么竞品转化率怎么算,竞品又该如何挑选?
竞品挑选原则:价格风格类似,层级差不多
竞品转化率计算公式=子订单数/总流量
排名权重影响
通过关键词权重的提升,能够把排序靠前,而排序分为综合排序和销量排序,销量排序与收货人数有关,收货人数越多,排名越靠前。而综合排序则与店铺维度和单品维度息息相关。

根据以上影响因素,卖家可逐步优化,比如提升DSR,做好老客维护,提升回购率;做好售后服务,减少退货率;做好服务体验,增加收藏加购率……



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豆苗

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发表于 2018-5-1 14:13:28 | 显示全部楼层
感谢分享, 学些了,  

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豆苗

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发表于 2018-5-1 14:13:34 | 显示全部楼层
学习了谢谢分享

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