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[淘宝] 店主不要让自己的运营思维出现问题

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豆苗

幼儿园

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发表于 2018-5-2 09:06:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

基本上网的人都知道去年淘宝双十一创下1682亿的成交额,不少卖家都在感叹淘宝的神奇崛起,更加坚定了做淘宝的基本路线不转移。但也又部分卖家在抱怨“1682亿又不关我们事,我们店连五万的没有!”如果你是前者,那你也要总结一下你优点和不足在哪,有则改之无则加勉。如果你是后者,那你就要考虑一下,是不是你的运营思维出现了问题。



80%的卖家在看到1682亿成交额的时候,会想到“又比去年高了不少,总算是完成任务”,但也有30%的卖家会思考这1682亿成交额到底是从哪来的?消费的主力又是什么?促使成功的卖点又是什么?


根据阿里发布的双十一战报,去年淘宝的1682亿成交额,无线端占比83.88%!也就是说有1410亿的成交额是在手机端产生的。


这说明“人手不止一部的手机,已经成为了商家必争之地。”但是,手机与电脑上看完全不一样。手机是竖屏,电脑上是横屏!以及电脑的直通车卡位和手机端也是不一样的!还有最重要消费者的购买行为也发生了改变!这改变就是竖屏思维的改变!


视觉要轻
和电脑淘宝视觉繁杂不同的是,手机淘宝追求的是“轻”。手机不比电脑的大屏,可以摆满大量的信息,消费者的视线也是有限的。所以手机端的整体排版要适当精简。比如主图、详情页中的图片要突出产品,标题、广告语不宜过多过密等。一屏正好
现在的手机几乎在5寸左右,长于宽的比例大约在2:1,这就圈定了消费者一眼看过去的信息范围,而消费者浏览的时间也几乎是在1.5秒这样。所以作为卖家,我们可以巧妙的利用这个细小的点,打造精品一屏。主图占半
主图占半的意思就是说“决定你产品点击和转化的因素有一半是主图!”所以在主图设计上,一定要别出心裁,尤其是在淘宝同质化市场越来越严重的情况下。逼格调性
近两年淘宝开始做内容营销,简单来讲就是打造“小而美”的精品店铺。它可能不是耳熟闻详的超级大卖家,也可能不是有上千商品的大店铺,但它就在消费者心中营造了一种 逻辑详情
说话做事讲求逻辑,这样别人才觉得你是一个靠谱可信的人。做详情页,也有一套逻辑要走。基于“真实买家秀、好评等-官方认可说明-产品主图-产品细节图-产品用料图”这一套逻辑,把详情页改进一下,提高店铺转化根本不是问题。
作者 lantao0318

点评

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