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拼多多童装类目 开店实践操作经验分享

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豆苗

小学生

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发表于 2018-4-18 22:08:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
之前在网上和大家分享了我自己拼多多开店的经历,有点反响挺开心的!其实周围亲戚朋友不止我一个在搞服装,我表弟也跟着在做的,我们两家关系很好。不过我们经营的类目不大一样,我是做女装类目,然后我表弟是做童装那块的,他家里做童装自产自销有5年了吧,但是童装行业前几年还好,最近几年比较难做了。看到很多厂家都做起了电商,在网上开起了自己的店铺,我表弟就想跟着我一样干电商哈哈哈,他在拼多多的店是九月时我帮忙弄的,九月中旬正式开卖。


我表弟说也想要请运营美工和客服啥的,后面感觉太难了,因为自己不是太懂,招人进来又不会管理。我说没事,拼多多比较好操作,后台一看就会很简单的。我教表弟要先看看拼多多的热销排行,用多多辅助宝就能看到经营类目热销前100名的商品信息,学习同行做得好的产品,看看市场行情是怎样的,这样来选品定价就比较靠谱了!


后面这个新店就上了几个童装的套装,价钱定在29~39元左右,自产自销质量也有一定保证的,因为拼多多虽然是拼低价,但我也知道垃圾货肯定在上面无法存活太久的!然后就通过以前的老客户来实现店铺破零,(没错都是我之前经营自己的店铺时那个套路~)最后好像说那会儿卖了几百套,把厂里积压的货也卖了,真是意想不到!如果自己就有工厂的话价格上就更有优势了,厂家入驻拼多多看来还是有很多机会的!


现在我操作拼多多的店铺已经得心应手了,我觉得,如果你是新手商家要来做拼多多,选品之后最重要的就是写标题,看同行的商品是怎么写这个标题的,然后把标题拆分成关键词,挑选那些符合自己产品的词进行重新组合再利用。产品销量起来后就开直通车,我自己还会用多多辅助宝查看商品的关键词排名然后一直优化的,保留高点击高转化的词,删掉点击转化都比较低的词。其实拼多多查询工具有好多的,之前我见过一个手抄记录关键词排名的大神。。那是真服了。。


其次要注意的就是商品描述,我会写些商品相关的注意事项,包括发什么快递等都会描述进去(省去客服重复应对同一问题的时间),以及写下对消费者的保障(给他们吃下一颗定心丸)。关于主轮播图,我会把衣服拿到外面去拍,自己用手机拍的,接着电脑P一下补光,调尺寸大小,实在搞不了的卖家就直接请人做好了,不要抠那些钱,这都是必要的投资!


另外注意一点,团购设置我通常都是选两人成团模式,这样比较人性化,而且更加容易拼成团!平时没空老盯着电脑看开团情况,可以用多多辅助宝的开团提醒功能,每个订单倒计时都会显示出来,看到提示快失效的单子我就赶紧喊人拉老客户来凑团,这样就不怕流失订单了。我表弟的厂子童装款式很多,后面他的店也开了直通车,还报了一些平台的活动,这下不得了,有个款一上活动就爆了!表弟和我说有几天打包发货忙得要命,厂子里工人加班加点,吃饭的时间都被压缩到五分钟,扒两口饭完事赶紧又去忙了,我这个一天才几十单的小卖家还蛮羡慕的哈哈。


我觉得在拼多多开店最主要还是耐心吧,别开店没几天就开始抱怨不出单没流量,你先看看自己,商品标题有没有问题?主图详情页清晰吗?文案有准确提取产品卖点吗?开车没转化,就先反思自己和优秀同行对比差了些什么,自己还需要调整哪些地方。虽说拼多多容易操作些,但也不是说商品上架你就可以坐等单子从天上飞来,我觉得打好基础才是最重要的。最后我也祝同样在拼多多打拼的卖家都生意兴隆吧!


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豆苗

幼儿园

Rank: 1

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47
发表于 2018-4-18 22:08:24 | 显示全部楼层
来学习!要求不多,如果每天能出个十几单我就很高兴了
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