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【经验总结】拼多多直通车操作与优化

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豆苗

小学生

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发表于 2018-4-18 22:09:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
商家们在开车前最应该注意的就是选款了,虽说拼多多平台上大部分商品都是走的低价路线,但如果选的不是大众喜爱的款式,那就算你把价格压到再低也是没用的。然后就是定价,同款商品质量差不多,人家有很好的货源渠道,能做得价格比你低,你就很难拼得过了。一般可以用多多辅助宝去查询类目前100名的商品信息,将其作为参考,了解行业商品的热卖方向和消费者的购物意向。你准备好货源,前期可以报一下新品活动,通过活动测款,反响不错的话还能因此积累一些销量,为后面开车打好基础。


很多人在拼多多开车,想必都是冲着赚钱来的吧?事实上车只能给你带来流量,没有人能保证开车就一定赚。其实直通车就好比是你搞了辆大巴去拉人来你店里买东西。人看你车(图)挺好看的,就上车了。接着到你店里逛逛,合适就顺道购买(转化)了。


经常听到有卖家说开了车却低曝光没啥点击,为什么?难道是开车的姿势不对?其实这种情况可以大致看出你的这个产品应该是排名靠后了,需要调整优化一下。那这个商品排名又是由什么决定的?这其中就是商品质量分(由点击转化和销量、销售额决定),还有出价在起作用。


在这里,优化直通车的工作就好比卖家要建设管理好自己的巴士和油费。等路过你店铺的人看见你店里生意红火,也凑热闹跟进来看看买了。商场老大(平台)看见,这个店可以啊,有潜力!就在商场门口给搭个台子让你去卖,就能卖得更多了。


如果你觉得自己的产品本身质量没问题,价格也够低,别家都热销,就你卖不出,那你就该考虑更换一下标题、主图和详情页,参考同行优秀卖家来操作。这里可以用多多辅助宝来绑定商家自己的店铺和同行店铺,方便进行数据对比从中学习。有人说自己开车期间不满意详情图,全部换掉,结果曝光和点击全部大跳水,欲哭无泪!这是当然的,当一个新品在市场站稳脚跟之后,它就会得到系统的一种认定,如果你在这时候把这个产品全改动了,系统就没办法识别了,所以才没有曝光。产品被修改后会有一段时间不管是怎么加价曝光点击都很少,转化约等于零!


所以我的建议就是,如果商家想要修改主图或标题,最好一点点分批次去修改,修改幅度不要过大,这样让系统能够识别你的更改。如果你一下全都改了,会使产品进入一个瓶颈期,要不断投钱增加点击量,从而提升曝光,但这个过程非常漫长,市场也不一定会认可。
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