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[拼多多] 【拼多多开店经验分享】提升销量 销售破万的操作笔记!

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豆苗

小学生

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发表于 2018-4-18 22:14:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
之前接触了一个在拼多多上卖护肤品的商家,做了半个月不到,营业额差不多两千。可能有的大神会觉得:才两千?就这也值得拎出来说?别笑,还真有不少人入驻拼多多俩星期了,还在为店铺的破零挣扎,商品在拼多多排名永远找不到!今天这篇老司机就不用浪费力气看了,这都写给新手小白看的,主要为那些还在茫然的人提供一些操作思路。


首先你要知道小卖家跟大卖家有什么区别:
1:企业店知名品牌那些大商家资金雄厚,论资金咱肯定比不上;
2:小卖家基本是个人操作,经验不足,大商家背后有优良的运营团队,操作起来顺手;
3:小卖家价格方面可能比不过厂家旗舰店,咱硬要打价格战的话,无异于以卵击石。


上面列举完主要的三点,你是不是觉得一下子人生灰暗了,知名度拼不得,价格拼不得,这还和人比什么比?说实话,你想和大商家比,那是——没戏。那么小卖家该怎么定位自己的销售思路呢?首先我希望你能搞清楚一点,你的竞争对手实际上并不是那些占据首页、搜索频道和类目的几十万销量的店铺。你要把目光定位在相比起自己,状况好一点的月销几千件的人。


好了,找到竞争对手,然后呢?你就可以开始分析自己哪一点比人家差了,用多多辅助宝先绑定自身和同行店铺,这样日后方便对比双方数据,寻找自己需要改进的地方。下面说说具体的分析方法:
1:确定店铺定位。
比如说找到的这个同行是主卖面膜的,那看看他店内是不是全部种类的面膜都有(比如玻尿酸面膜,蚕丝面膜等等)。再看品类是否统一,看他是专做面膜还是混卖面霜等产品。然后回头看自己是不是不如人家做的好,站在消费者的角度上看人家是怎么引入流量、准确抓住这部分消费人群的。这些情况在大店是看不出的,因为大店商品齐全,人手足够,而你不同,你想入手就要从同行情况相近的商家找原因。


2:关注同类竞品的价格和销售情况。
你可以直接搜索精准长尾词找到更多的同款,也可以用多多辅助宝去搜类目热卖前一百名的商品信息,关注商品的拼多多排名是很重要的一件事。看价格的时候你会发现,有些人比大卖家卖的还贵,但他就是有好几千的销量!为什么?这就涉及到消费者的购物心理分析了,现在人们在网上买东西,说实话,虽然价格便宜是很不错,但如果能体现宝贝质量好、是正品货就更好了。如果你出价比大卖家低百分之十,低太多了人们会怀疑你是不是正品,最后赔钱卖了货还得被怀疑。如果你出价比大卖家高出百分之二三十,其实是抓住了大部分人的网购心理:这个价钱比别人高一点,总得是好货吧!当然这些情况只是举例,每个类目实践起来都不太一样,我在这里只是想说一点,有时价格降得再低也不一定有人买,做拼多多的不一定非要去追求价格战。当然除非你要上秒杀活动,那情况就不一样了。


3:分析销售排行的Top1~5。
分析主图、详情页、和商品介绍,看他们是怎么抓住买家提高转化的。要知道,人家这些高销量也是从零开始积累的。你看他们是如何吸引客户的关注度,增加点击率,详情页怎么做才能抓住买家购物心理从而提升转化率,商品的描述一定要注意细节。


分析完对手,我们要从哪里开始来做自己的店铺呢?
首先要保持每天上新,积极报名新品推荐活动。活动测款是个好方法,转化好访客多的商品我们挑出来重点培养,至于那些没什么点击的款也别急着放弃,分析看看是什么问题,从优化主图等方面入手,争取下次上新品的时候能有更好的表现。新品推荐上表现好的商品,我们可以利用微信微博等平台去分享推广,做好基础销量和评价,后面就可以去开车了。利用直通车能让商品获取大量曝光,快速积累销量。


直通车的关键在于选词,你的选词要和标题属性相关,下面来说一些选词方法:
1:搜索下拉框选词,输入框搜索宝贝时下面会出现一些你想要的词,但必须选标题里有的相关性高的词。
2:选词不要光选行业大词,那些竞争太大。前期先利用小词和精准长尾词来引流量提高权重质量得分。前期如果大词想要排名和曝光是需要付出很大代价的,等情况处于上升状态后,就可以利用大词去竞争更大的流量,前提是必须转化要好,不然不要去竞争。我们可以多添加精准长尾词,用这些来引流,提高权重质量得分。什么是精准长尾词?先来说说关键词有哪几种:核心词、修饰词、属性词。举个例子:蚕丝(属性词)面膜(核心词)补水(修饰词)。精准长尾词的组合方式随着人们搜索的变化而变化,需要你时刻去关注词的点击和转化。用多多辅助宝查询关键词的排名,时刻关注效果,从而进行删词加词或是提高好词的出价去争取排名。


做到以上这些,我相信你已经积累了一定的销量,这时可以去更大流量的平台去竞争了。如果竞价或其他活动报名成功,一天分分钟上千单。文章开头说的那个商家,按着思路操作一个月后销量破万,效果还是看得见的。
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