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做好这5点,你点击率也可以翻倍

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豆苗

小学生

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发表于 2018-4-18 22:14:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、直通车点击率的概述
直通车点击率反映的是一款宝贝受买家喜欢的程度。正常情况下,点击率越高,宝贝越受买家欢迎。点击率=(点击量/展现量)x100%。一款宝贝的展现量(曝光量)为1000,点击量为10,那么该宝贝的点击率为:点击率=(点击量/展现量)x100%=(10/1000)x100%=1.0%。
二、影响点击率的因素
直通车对拼多多商家来说,带来的流量算是大流量。拼多多上的买家千千万万,每个人都有自己的审美。买家角度不同,影响点击率的因素也会有差异。但总而言之,影响直通车点击率的具体因素主要是包括以下几类:宝贝款式、图片、标题、直通车排名位置、关键词、价格、销量等。
这些因素是顾客能最直观感受到的,也是直接影响点击率的。想要提升点击率,就要对这些因素进行逐一排查与改善。
三、如何提升点击率(主图文案)
  好的文案:目标明确 紧抓目标买家需求 表达精准
1、       赠品诱惑,给出优惠(比如做化妆品类目的,在主图可以加上进店咨询送化妆教学视频,这样你就抓住了买家的需求,变美的心理特点)
2、       借助热点事件,明星效应(比如做服装的,可以XX同款,借助热播影视剧的点来达到我们的目的)
3、       差异化,做到和别人有区别(比如我们价格相对同行贵,我们就可以把我们贵的点展现出来,是材质比同行好,还是设计等这些都是我们的卖点)
4、       节点气氛的宣传(节假日、感情渲染-抓住买家弱点,就是感情牌,用真是情感打动买家,让买家感受到不仅仅是买的一件商品,更是情感上的满足)
5、       画饼-给买家最理想的设想(比如你是做连衣裙的,女生都爱漂亮,你就写上穿上你的衣服和XX一样漂亮,穿上显瘦,1分钟让你变美等)
直通车这块如果想单独将点击率做好,需要考虑问题各个方面,找出别人没有的,然后再个个解决。拼多多上的每个客户看待宝贝主图、标题、款式、性价比的眼光都是不一样的,商家朋友们一定要有耐心,找到适合自己的运营思路。


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豆苗

幼儿园

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发表于 2018-4-18 22:15:08 | 显示全部楼层
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