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拼多多-----给小卖家一个完成致富梦想的大舞台

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豆苗

幼儿园

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发表于 2018-4-18 22:19:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
       在拼多多开店之前,我曾尝试了在阿里巴巴和淘宝开店,但是最终都以失败告终。原因是因为淘宝和阿里巴巴竞争太大了,而且对新卖家扶持力度不够,让我们这种小卖家根本就没有生存空间。但是拼多多平台不一样,它给予了所有新卖家公平竞争的一个电商平台,从新品活动,到9.9块特卖专区,爱逛街频道活动,一系列的给力活动大力扶植新卖家。       我26号开店到19号已经有23天了,我卖的是生鲜产品,差不多总共卖出400件,平均客单价在38元左右,单件纯利润有15元左右一件,23天赚了6000元左右,对于我们这种小卖家来说算是比较不错的了。
       开店前我比较仔细的阅读了拼多多的各项规则,包括“虚假发货”、“延迟发货”、“缺货”、“货不对版”这些一定要重点关注,为了少走弯路,所以开店前一定要弄清楚,搞明白拼多多的各项规则,不懂的一定要去问拼多多的商家客服哦。要在一个新平台有好销量,必须要了解规则,少走弯路,这点最重要。
      关于选品:对于我们这种小卖家来说选品很重量,我遵循的原则是选择我们当地优势比较大产品,包括成本价低,质量好,口碑不错的产品,首先你当地有的产品,就供货比较稳定,不至于突然单量比较多,货物发不出,会导致延迟发货处罚的哦,这点一定要记住。我选择的是我们当地的一款生鲜产品,我们当地量非常大,而且口碑也很好,供货比较稳定,所以我才敢放心的去推广,无后顾之忧。
      关于主图优化:我卖的是生鲜产品,一张优质的主图可以更加吸引买家的注意和点击。对于新品,您可以做多张主图进行测试,看每天的点击量,测试1个礼拜,选出点击量最多的一张主图,然后再用于以后的日常推广。我之前也是一个新品,因为主图不够吸引人,我换了几张测试了,发现有一张主图一换上去,流量点击还有咨询的人特别多,当天一下成交量就提升了不少,这就说明一张优质的主图可以吸引更多得流量点击。
     关于产品标题及关键词优化:产品标题关键词优化对于你产品引流和成交至关重要。我有一个小窍门,你可以在同过产品直通车关键词筛选的时候选词,上面有一些关键词的热度程度,五星热度关键词最高,把这些高热度的词全部用文档记录下来,然后对于你产品不相关的词去除掉,剩下的词就是好词,然后通过拼接一下这些关键词就可以组合一个非常有质量的标题。标题最前面主要要标明你的一些促销利益点和优势点要标明。
    关于评分的提升:在拼多多,评分对于一个新店来说至关重要,评分包括商品描述评分,在商品描述和详情页图片描述的时候尽量要不要夸大宣传产品功能,做到如实说明产品的情况,展现你产品优势的地方。这样让买家收到货后,不至于反差太大,让买家给你差评。物流评分,这点就要你选择一家速度比较快的,服务态度好的,要是生鲜的话物流速度极其重要,顺丰快递和EMS的极速鲜对于生鲜来说算比较快的快递了。顺丰运费相当更高,速度也更快,追求速度的卖家可以选择顺丰。极速鲜对于生鲜及食品类的卖家来说是非常不错的,速度还是比较快的,有运输实效保障,并且价格相对顺丰更实惠。服务评分,主要平时要经常在线,顾客咨询要做到马上回复,对于售后问题,能按买家的要求处理尽量按买家要求处理,让买家觉得你在乎他,尊重他,这样他给你评分就会很高。窍门一:发货的时候,放一张自己亲笔手写的感谢信,感谢顾客对本店的支持,这一张小卡片会让买家对你更高的评分。窍门二:设置好一些关于买家经常问到的售后问题的自动回复,有时候你不能及时回复,或者晚上睡觉的时候有顾客咨询,你不能及时回复,会很着急,但是看到自动回复的信息,可能对他给你的评分是有提高作用的。窍门三:发货的时候送一些小礼品,这样买家收到后也会很惊喜的,对您的评分肯定会提高的。
      关于提高活动通过率及提高活动期间成交单量:首先你先做到我上述三点,选择优质产品,主图优化主图和标题关键词,评分的提升,和好评价的累积,价格定位要参考同类产品的定价,加上一些给力的促销点,这样你的通过率非常高了。
     以上是我个人的一些经验和小心得,说得不好还请多多指教,感谢拼多多给予我们一个非常好的商家平台,祝拼多多越办越火红。谢谢大家。
     





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