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拼多多只能低价销货?看看高客单价怎么卖!

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豆苗

小学生

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发表于 2018-4-18 22:21:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
不少人对拼多多的印象就是“低价便宜货”“质量差”,那么,高客单价的宝贝就不能在拼多多生存了吗?首先你要搞清楚,现在消费者越发精明了,商品品质与价格成正比,你低价的东西,质量差的话也没人买账!在确保商品性价比高、质量过硬的情况下,消费者也是能接受高客单价宝贝的。

有个卖女装的商家,评价客单价一百多,这在拼多多算高客单价了吧?开店差不多一年,拼多多排名成绩不错,去年双十二单月就能达千万销售额,人家到底是怎么做到的?

打造产品差异化
你上拼多多看看,大部分商品的价钱是不是基本集中在 9.9 ~39.9 元之间?市场竞争是非常激烈的,甚至还有同样商品是不同价钱的情况,价钱都是“没有最低,只有更低”!如果你不是自家有工厂的大卖家,恐怕没有足够的实力去和人拼价钱,在拼多多实现盈利。总结原因,就是思路不正确,陷入了价格战中。为了和同行同类竞品拼价格,中小商家只能弄到一些质量稍次的产品来维持利润,直接导致商品评分下降、资源位被撤、产品卖不动、压库存、最后导致亏损。这样操作的商家还不少,到头来只能埋怨平台不行,赚不到钱。

中小卖家要改变现状,就不能随波逐流,看人卖啥自己就跟着卖,要避免同质化。如何选出“差异化”的产品?就要找那些竞争小、客单高、质量好、合理利润的。可以用多多辅助宝先查看下市场上同类目下分别是那些产品在热卖,再从中挑选有潜力的宝贝。举个例子,外面大家都做单层毛呢外套,你就选夹棉或者加绒的毛呢外套;别人做普通衬衫,你就做刺绣或钉珠等工艺稍复杂些的衬衫,你的成本高了,卖价自然也高,这都是与品质和做工相符合的价钱。最重要的就是要体现“差异化”这一点,你要把这些特点在商品详情页里详细说明,让消费者明显感受到商品之间的差异。

测款测图也关键
记住,找到了符合高客单的款式,要先测款测图,选出潜力款才能在拼多多卖得动。可以单独测款,或通过设置店铺推荐位,把要测的款式放到统一风格且日常在售的有一定流量的产品下,这样测款是最准确的。接着观察两三天的数据,看成交收藏转化怎样。可以用多多辅助宝每天记录被测款式的数据求平均,一般情况下具有爆款潜质的特点是:客单价低于60,转化>2%或客单价高于60 ,转化>1%,收藏比>6%。

如何测主图?判断一个上架新品有没有爆款潜质,前期最主要就是看主图能不能引起消费者的兴趣点击。如何测点击率?做过某宝某猫的都知道,最直接就是开车测点击,前期新品没有500销量,做不了场景推广,可通过搜索推广来完成。创建新计划后系统会根据产品标题给出一些相关的关键词,选择相关性最强的添加。接下来三天观察记录点击率的数据,然后求平均值。个人觉得拼多多女装类目高客单的宝贝,产品点击率>4%都是有爆款潜质的。

做好售前售后服务
高客单价=好质量+好包装+好服务,商家要处理好消费者的售前咨询和售后问题,让客户觉得购买到你家产品是超值的。在拼多多,低价质量差的产品,只能做一次性的生意,招不来回头客,消费者收到货后也不会分享给身边的家人朋友。如果你的宝贝质量好,性价比高,评分高,在前期你可能会卖得少一些慢一些,但后期通过消费者收货后分享给家人朋友,朋友又继续分裂式分享出去,会让你的销量成倍增长!这个爆发力是非常惊人的,做到最后拼多多排名一下子就能上去。总之商家要坚持一个原则:做好产品、做好服务,这才是店铺成功长久运营的秘诀。




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豆苗

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大神发帖,进来学习
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