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入驻商家如何在拼多多提升排名提升销量?

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豆苗

小学生

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发表于 2018-4-18 22:24:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
不少中小卖家每天看着首页的商家同行日销万单羡慕不已,也希望自己店铺的日销和拼多多排名能逐渐上升。可是每次当自己想更进一步的时候,都觉得无从下手!都说要勤报活动争取曝光机会,但有商家说我提报了活动,为什么迟迟未见反馈?除了价位之外,那就有可能是产品不够新颖、不符合人群、宣传推广不到位、符合产品的人群太少,知名度低加之实用性不高等,像这样的产品有些运营会直接在初审就把你踢出局。


假如你说:我报名活动通过了,但是转化太低,为什么?商家都知道,主图详情很重要。举个真实例子,商家A和商家B是同行竞争的关系,原本A店销量是同行领先,但因为参加大促活动把主图改成一张,无形中这个转化就被降低了。后来B店也参加大促活动,做好详细主图,后面销量直追A店。消费者网购当然是要看主图的,这也是他们下单的依据之一,主图就是一个小详情。试想一下,如果是你去购物,搜索宝贝关键词之后看见有两个产品并排,一一浏览之后,你看到其中一个产品只有一张主图,对产品的卖点描述展现得不够全面,没办法引起你购买的兴趣,所以有很大几率就不会在这家店下单了。当然也有例外,在这款产品只有一张主图还能大卖的情况下,有一种可能会吸引消费者继续往下浏览购买,那就是你在前期积累了非常大的销量,拼多多排名也不错。毕竟消费者在购物的时候不免有“从众心理”,会想:这家看起来比隔壁0销量的店靠谱多了,大家都在买,那我也试试看好了。


运营的思路就是不给同行留机会,新品上秒杀攒基础销量。秒杀抢占资源位,售卖价格一步到位。先别想着赚很多钱,提价给对手留利润空间,这样仿版多了价格会做得更低,最后损失还是自己的利益。如果同行竞争对手都做了同款,都有现货库存,价格就会坐低。你降一点他降一点,那这个就算卖起来了也没有利润。如果是厂家入驻拼拼多多,一个款式上来,利润空间定个2块钱左右,根据市场成本加2块钱。如果不是没有实力的同行,同样的成本价格也做不出。这样就能避免自家的款在拼多多“同质化”,一直卖到下季也没问题。


拼多多流量特别大,只有运用对方法,在拼多多没有卖不出去的货!一旦排上活动一定要把握机会,把资源位站好,秒杀结束后价格不要涨太高,最好根据市场价来,而且要比市场价低才能稳定资源位!用多多辅助宝就能查看同类目下热销产品信息(包括销量、价位区间、人气指数等),掌握市场行情。然后店铺要做好售前售后,维护店铺评分,把好产品的质量关。拼多多平台对评分有要求的,别等一个款起来后,评分不够导致资源位下架。对这问题有个好办法解决,就是如果一个款销量起来,这时一定要做好备胎(即另一个店铺的同款链接)。做好基础销量和500个评价,这样要是评分不好就可以替换店铺。想迅速积累基础销量,最快的办法就是做场秒杀。当然如果你对自己的商品质量有信心,不搞这些也可以。不过这么做是给自己留个后路,只有做好最坏的打算,才能在遇到问题的时候迅速做出应对措施。

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豆苗

幼儿园

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发表于 2018-4-18 22:24:31 | 显示全部楼层
大神发帖,进来学习

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豆苗

小学生

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发表于 2018-4-18 22:24:35 | 显示全部楼层
大神值得学习
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