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玩的就是不一样的电商

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豆苗

幼儿园

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发表于 2018-4-18 22:25:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
2017年6月份初入拼多多,首先为什么选择拼多多,主要是门槛低,面向性广!我也是刚大学毕业,家里是做一些季节性产品的,类似冰贴,冰垫,热水袋,暖贴这一类的。出来做电商这块,父母是很不支持的,但又有什么关系呢,要干就干,口袋里3000块钱,保证金一交2000,还有1000就当创业资金了。

第一步:第一步首先设置好自己的发货地址和售后地址,这一点做过电商的都知道,然后准备上传产品,拼多多的产品图片和淘宝不同,不过区别并不是很大,只是那个商品主图需要750*352的白底图,稍微有点功底的自己抠一下图 几分钟搞定,然后宝贝详情页一定要写,写出自己产品的特点,产品的优势,产品的附加价值(个人感觉拼多多上 赠品营销这一点非常适合)写完后,提交宝贝等待审核!

第2步:产品审核通过了,就要想怎么让宝贝有曝光,前期说出的,没有投出你哪来的回报?这一步简称 烧!下面给大家看下我的车数据  还是勉强说的过去的。首先,产品没销量的情况下,自然是需要高曝光,这个时候可以选择1-2星词进行烧词,这种词竞争力小,低价位也能卡在前面,等把销量烧起来,你就可以笑了,我之前的暖贴原本点击一次1元,现在点击1角,还是算前3的直通车位,所以,想想是不是一种高回报?除了烧词以外,也可以根据某宝的一些做法,具体老司机自己领悟。

第3步:这一步的小伙伴销量已经慢慢起来了,这个时候,你要做的!就是让自己获得更高的曝光,走向更高的排名就需要上活动了!活动分为竞价活动和普通活动,竞价活动适合那种有货源优势和快递优势的人(列如鄙人我)。普通活动也一样适合有优势的商家,如果没有价格优势,是很难走的起量的,而拼多多量很重要。普通活动有一种新品推荐,这活动适合那种淘宝爆款以及创意款,价格不能高于淘宝的爆款价!但肯定是有钱赚的,而且流量也可以,比较大,还有一款9.9竞价活动,这款需要200个评价,前期基本不用想了,不过量也是很可观的。

第4步:在活动资源接力下,店铺已经慢慢走向正轨,销量也变成每天几百单,几千单了,这个时候注重的就不再是单品,而注重整个店铺,拼多多也有属于自己的DSR,DSR影响你的一切,包括上活动,上竞价,以及你的排名,这是非常关键的,推荐用这招!赠品营销,比分说你买了我的一个热水袋,我送你几贴暖贴,你收到后有物超所值的感觉,哇,这店铺可以啊,哇,这暖贴用起来也不错啊,就这样,你不给我好评你过意的去?别在乎一点赠品,有舍有得,再说指不定客服还会回头买我几贴暖贴用呢,这就是回头客啊!加回购率的啊!我感觉啊,什么卡片啊,提示啊,都没啥用,谁会来看啊,说真的,还不如送点东西创造价值得了。

至于主图,详情页什么的,大家做电商的应该都知道,我也不废话了。主图嘛就是点击率啊,详情啊就是转化率啊,反正怎么高怎么来!
总结以上经验,只要坚持努力,有耐心,一定会有爆发的机会,以上就我自己对于拼多多平台的见解,希望大家也会越做越好!后续我也会继续发帖,请大家踊跃讨论。



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豆苗

幼儿园

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发表于 2018-4-18 22:25:32 | 显示全部楼层
哈哈 这么好的文章怎么没人来抢沙发呢~~~~~~~~~祝楼主产品大卖,销售长虹~~~~

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豆苗

幼儿园

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发表于 2018-4-18 22:25:36 | 显示全部楼层
我隔壁也有一个卖这个,这么热的天,出货很多。

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