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新店应该怎么破零的经验之谈

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豆苗

小学生

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发表于 2018-4-18 22:26:08 | 显示全部楼层 |阅读模式




我是做家居类目里的饰品的,目前有两个店铺。老店因为仓库和快递的原因没运营好,被停业整顿15天,全店产品下架了。然后立马做了一个新店,这里说下新店的一些操作心得吧,我不是大神,也只是一个小卖家,做的都是平销,大家不喜勿喷。
先晒下新店的战绩吧:

图1
看图1,我的新店是18号开业的,到昨天1号整半个月,销售额是1W6,等于新店做到现在能平销每天1K多,至少某宝做个C店大部分情况是比较难以这么快起步的,我现在的店铺基本只有一个引流款,这个引流款是有利润的。我是怎么做的呢?

图2
图2是我的引流款,定价是4.2一个,4个10块。基本买10块四个的多,区间价,让客户有选择性,在选择的同时会考虑价格进去。所以定价也很重要。在卖4.2的情况下我是不赚钱的。但是10元4个我是挣钱的,因为我挣得是快递费。
在做低客单价格的产品,能整个快递费跑量利润也是很客观的,在这同时,引流款会给店铺其他产品带来客观的流量,附带利润款出单。
可惜这个产品在某宝存在区间价格,他们是开了防秒付包邮的,所以都是满9.9包邮,把一个的价格定得很低很低,导致我这个款一直没办法上新品推荐和活动。但是其他的产品都陆陆续续在有基础销量的情况下都上了新品推荐。我基本是每天都有一款上新品推荐,这样的操作下,做好全店的动销。


总结下我做新店铺的几点:
一、引流款
引流款是一定要的,但是引流款不是势必说一定要亏本,可以在多SKU的情况下扭转盈亏。
二、定价规则
在做定价之前,最好做好市场调查,同平台的竞品分析,以及其他平台的同款分析,为自己的产品上架做好准备,并且为后期的销售做好铺垫。定价同时也决定了你的选品,同平台的产品如果价格你做的没有优势,举个例子:比如你的陈本价格在1.5块,加上快递3块,等于你的成本在4.5块钱,同平台的价格是一件6.9,利润在34%,属于利润款了,这时候你可以定价5.9,买二赠一。利润是降低到23%,但是如果客户买二的情况下,利润就能达到45%了。一单发三件货,挣6.3,等于是挣了快递费了!
三、新品推荐
每天都上新,上新后做好报新品推荐和9.9包邮活动,这样拉动全店动销,以及新品基础销量。
图3是新品推荐的通过记录

图3
只要产品价格有优势,通过率很高,至于在线时间是跟产品的给力与否决定的,只要产品给力在线时间长,就有更多的曝光和成交。
四、新品推广
在做完上新,有了基础销量的同时,在推广费用充足的情况下,拿推广拉坑位,多次出价,并且拿未使用过搜索本店产品的手机查看排名。有了排名就是稳定排名了,当然做这一切的一切的前提,产品给力。

图4
总得来说我的产出比在2以上,肯定是有盈利的。曝光率和出价有关,价格太高了肯定产出比低,出价低就没有曝光和销量,所以一个合格的运营就是找好平衡点,每天去关注推广的数据,做到自己心里有数。
五、售前售后
做好以上几点,基本来说产品是没问题的,那么后期的维护无非售前售后了,产品和流量为王,服务才是根本。做好你的机器人回复,主流的一些问题交由机器人回答。比如,发什么快递,怎么退款,什么时候发货,什么到货之类的主流问题。做好及时的响应,售后问题:遇到能产品质量问题的基本原则就是能补钱解决的不补发,能补发解决的不退款,能退款的不骂架。为一单两单问题得罪客户是不明智的!
基本来说我做新店的心得就是上面的这些,不喜勿喷,我只是一个小运营!欢迎大家留言交流!谢谢!


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