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从日营业额几百到4800元的一点经验之谈

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豆苗

幼儿园

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发表于 2018-4-18 22:28:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
我的店铺是3月底开的,完全是摸索着来,新店上了几个产品也就没管了,因为有天猫和淘宝,也确实没时间弄拼多多,正式运营应该是4月中旬的样子,没任何准备的情况下报了几个新品推荐,但是有几个因为是产品价格原因,没有通过,但是有一款产品过了,一下子给我带来了30单的成交,这时候我来了兴致,全身心的投入到了运营拼多多里面,我们公司由于是工厂,有很多自己的产品优势,比如价格,所以在后来的上新里。打爆了3个款,最好的一个成绩做到了20天平销4000件的成绩!
  晒下6月份的营业额和销售件数:
file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps69D.tmp.png
图1
6月份的营业额是9W多
file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps69E.tmp.png
图2
7月份的营业额是7.6万
为什么7月比6月少的原因一会再说!
最好的营业额成绩:
file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps69F.tmp.png
图3


相信眼睛尖的同学已经看到了,到20号我的店铺就没有营业额了,是的我的店铺被惩罚了,三级惩罚,全店产品下架15天!


file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps6B0.tmp.png
图4


原因是因为公司多个平台和店铺,几个tian猫,每天单多,两次仓库调整导致拼多多的货没发走,超时了,加之我运营监管不力,使用E店宝打单,货没发就点了发货,导致没有及时出货,这点也希望大家引以为戒!因为这个情况我的店铺15天至少损失几万块。罚款也被罚了6000多!


最后我总结下我的一点点经验吧!


一、选品
  一个成功的店铺是从选品开始的,寻找适合自己的产品,适合自己店铺风格的产品,不要一味的追求高利润和低客单价,找好自己店铺的人群定位!也就是自己店铺的服务人群。选好产品就要做好质量关,质量不行,那肯定都是差评。


二、主图
  选好产品,那么再来主要的就是做好产品的主图以及详情页的制作。主图,突出产品的卖点,不要一味的追求花里花哨,要给客户入眼的打开欲望,也就是主图决定着产品链接的打开率。主图不好你开车出再高价也没用,因为没有点击率!
三、标题
  做好标题的选择,突出产品的卖点以及你可以做的打折促销方式,比如买二赠一之类的。让客户能第一时间知道你要做什么,这个产品到底怎么卖!
四、服务
  产品做好质量关,售后要做好服务。售前要做好首响。客户问你关于产品的问题,你一个小时后来回答,你觉得客户还在吗?所以劲量要及时回答客户的问题。可以设置好机器人客服的的全面自助回答!减少你的很多压力。
五、评价
  自从多多出了可以看到图片评价以后,这个评价系统尤为重要,我卖的几款好的产品几本都是差评少,评价好的。建议好评返现什么的不要搞,可以适当做做小礼物赠送之类!这样有助于客户及时评价!
六、直通车
  推广还是要做的。至于这个砸钱的事具体的技巧我还真不怎么好分享的,不要冲动砸款,做好资金的计划性推广。


说的对的你们可以点个赞回复下,说的不好的请多多包含,我是拼多多商家 灵巧旗舰店。8月4号重新上路,多多伴我同行!



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豆苗

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发表于 2018-4-18 22:28:39 | 显示全部楼层
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