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[京东] 小商家京东快车玩法

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豆苗

小学生

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发表于 2018-4-19 10:30:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文方法适用于小商家,土豪请略过。为什么要定位小商家,因为我本身就是自己一个人开的京东店,适合我的方法也只能适合其他小商家。
小商家快车操作误区:
1.关键词选择,有用京豆云热词的,有用搜索下拉框热词的,有用数据罗盘类目热词的,从来不考虑这些词是否真的适合自己,直接的结果就是订单有了,但是广告消耗也是嗖嗖往上涨,玩的好的ROI能达到2.5,玩的差的就血本无归了。
2.快车出价,看见广告没有展现了就递增式的加价,结果展现有了,ROI没了
3.区域选择,很多人都是看词的ROI去调整区域,但是效果微乎其微,ROI照样上不去
4.快车投放时间选择,很多小商家都设置了流量高峰期投放,结果仍然是然并卵



京东平台成交词少,热词出价高,转化低已经是众所皆知,小词引不来流量,大词没转化,没有目的的投放,不但广告投放亏了,店铺转化率也低了,很多人最后关闭了快车,感叹一声没有效果
那么小商家如何正确投放快车?
1.关键词:
和其他人不一样,我认为关键词的选择不能单纯的参考金豆云热词,和下拉词框,快车的投放可以从三个维度去考虑:
1.成交订单
2.ROI
3.提升搜索反馈,成交订单达到刷单效果
所以一开始我们就要想清楚,给自己的产品定位,我的这个产品是什么类目,价格是否符合类目价格区间或者关键词的价格区间,然后决定我要做的热词,热词可以有几个,一般也只有2-3个。投放的关键词不是越多越好。出价不是越高越好。
比如我是做胸包类目的,那么热词一般是 胸包,腰包,我们围着这个热词去找二三级词,这个时候就可以用到金豆云了,通过金豆云的单品关键字去找一些跟热词相关的二三级词来进行投放。跟这些词无关的通通不要,匹配方式选择精准匹配

2.快车出价
很多人为了提高展现都会盲目的提高出价,这样也是不对的,还是那句话,展现和点击上去了,没有转化,对店铺是极为不利的。一般的我的建议出价区间在0.5-1元左右,无线端不要超过1.5。不上图 你们肯定不信。

3.区域选择
出价确定了,区域就好选多了,去掉货到付款价格高的偏远地区,青龙里下载一个结算表,那些地方运费高就去掉,至于什么哪里哪里的点击高转化低我们完全无需太过关心,反正我们的出价也不高。


4.投放时间
点击单价确定后,时间就不要限制了,全量投放。本身高峰期就有很多新手在跟风抢出价,流量低峰期再限制投放就不明智了。
最后晒张3天的转化图
在配合下精刷几单, 排名上升还是很快的。怎么刷就不分享了,也不会出文章分享,毕竟这里工作室多,不能抢饭碗,但是可以透露下,精刷15-20单左右可以上首页,不像工作室给你的计划的那么多,听着好像不可能,但是事实真的是这样

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