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京东运营思路(纯经验

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豆苗

幼儿园

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发表于 2018-4-19 10:31:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.类目:类目的热度和产品数量基本上是成正比的。选择你做的类目最热的的类目选一个好款去推,如女装的连衣裙。
2.标题:京东标题,有个文本相关性,就是你写上去,不一定可以搜到,一定要按照京东给的词顺序。如连衣裙女士包含连衣裙女,但是你搜连衣裙女却不一定可以搜到。
3.主图:主图的要求就是要求点击率高,京东只能用白底,不能拼接,有的类目甚至LOGO都不能加,否则当你做到前面的时候,这个产品就忽然被下架了都不知道什么原因。这个就要看你们做的类目是哪个了。
4.做好店铺装修,产品布局就可以推了。
5.刷单就不用多说了吧,主要谈谈付费的和一些活动资源。
6.快车:我一般都是主推款一个计划,每个类目的产品一个计划,所有产品的一个计划,多新建几个计划,调词,调价格,提高点击率。基本上女装的类目可以做到点击率2%,平均点击花费0.2,ROI在5%-10%之间。这个是比较正常的。
7京东展位:主要做的是站内的,利益点突出,做好客户群体。点击率6%-10%正常,低于5%的点击率不建议做了。平均来的点击花费跟快车实际上是差不多的。
8.直投:跟京东展位差不多,主要俩个因素,点击率和客户群体,低于低于5%的图就不用做了。
9.活动:京东目前流量比较大的有几个:APP秒杀,手Q超划算,微信秒杀,这些坑都是有销售额的指标的跟聚划算一样,一次没有达到就要进小黑屋,下次上就很难的了。每个类目都有自己的手Q微信群,如果你没有,只能说,你没有找到组织。
10.团购:单品团,一个月可以报俩次,免费上的,效果不是很好,但也可以卖。
11.新开店铺都会有有一个群让你先加进去,但是里面基本上没有什么活动。而且里面的人跟四十岁的女人的一样,饿开了花,稍微有一俩个小活动,你们还没看到就没了。真正有活动的,运营会把那些商家重新拉进一个群,里面的活动,每周毛毛多。多的你不想报,当然这个也看类目。


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豆苗

幼儿园

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发表于 2018-4-19 10:32:04 | 显示全部楼层
好好学习学习

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豆苗

幼儿园

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发表于 2018-4-19 10:32:09 | 显示全部楼层
好好学习666666
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