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京东卖家运营心得:搜索决定流量

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豆苗

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发表于 2018-4-19 10:34:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
对 京东店铺运营者来说,你必须明白一点:搜索决定流量,下面和大家讲讲做京东搜索排名之前务必去做的几件事情:


分析所在行业热卖商品的对于属性(根据不同的行业属性词不一样)

⑴行业商品属性词(以下列举)
材质占比:XXX材质销售占比XX%,XXX材质销售占比XX%,行业不同维度值不同一般(1-5个)  
型号占比:XXX型号销售占比XX%,XXX型号销售占比XX%,行业不同维度值不同一般(1-5个)
款式占比:XXX款式销售占比XX%,XXX款式销售占比XX%,行业不同维度值不同一般(1-5个)
功能占比:XXX功能销售占比XX%,XXX功能销售占比XX%,行业不同维度值不同一般(1-3个)
行业属性解读:主要是商品所有具有的最大特征的属性,是围绕商品所开展的。
目的:选市场相对接受度最高的商品,以便打造爆款。当然如果能选出绝对的商品那就更好。但是这对公司的要求很高。所有不要想一个商品什么都具备,因此选择2-3个品出来,做爆款推广。
等等不是这样就一定是“市场需求品”, 因为在某些行业某些商品都有自己的“硬伤”。如何包装爆款商品的“硬伤”就需要自己去想各种办法了。

⑵价格属性词(以下列举)
例如:
低端款市场占有率(40%),日常价格区间100-138,决定着你的低端定价范围。活动价格区间:59-99
中端款市场占有率(20%),日常价格区间199-259,决定着你的中端定价范围。活动价格区间:99-159
高端款市场占有率(9%),日常价格区间299-,决定着你的中端定价范围。活动价格区间:199-299
这个就不多说了,是接受新店铺运营最抓狂的问题。不要在不了解行业价格趋势的情况下找老板或者上级,说降价搞促销等之类的话!要说出依据,给出市场数据。

⑶行业搜索词数据收集
主搜索词:提升流量、较低的转化率
流量精准词:适中流量、有一定的转化率
精准搜索词(精准词):最大限度提升转化率,稳定平均转化率。
做表做流量数据,以便做月度目标和周度目标。
目的:有利于制定搜索推广目标和销售额计划
以上三个部分是非常重要的,每一环节做到位、做细致是成功推广一个爆款的基础。同时以上部分对于数据统计分析能力的要求比较高,表的格式我就不举例了。不同的行业对于表格的需求是不一样的,所以不要因为表不好做或者数据体现不明显而放弃。只要你尝试的做一段时间,表就会越来越熟练!

⑷京东权重
权重要点:相信很多商家看过京东白皮书了,要点也有很多。但是我只想说:实践检验一切,自己总结!
要点:
1. 商品热度:成交商品指数(行业分析)、转化率
2. 标题:目的性。
3. 颜色分类:热卖留下,滞销下掉
4. 库存、好评率、主图
解读:如何提升商品热度
①  新品上架1-15天默认权重高
快速的提升商品基础权重15天的时间尤其重要,既然如此重要那么如何利用呢?
这里就体现了⑴⑵⑶的重要性!简单的描述一下:市场接受度数据分析结果就是告诉你什么东西市场好卖!价格区间的分布就告诉你了市场对于价格的认知度是什么!流量告诉了你要主推的搜索词是什么!
前期活动利用:0元试用
手机端秒杀
手机QQ资源
微信手机端活动
京东京准通搜索推广:由成交率高到低
任性的可以考虑下:单品团、品牌团
做好市场数据收集,相信以上活动报什么价格能上,上完之后能给对接运营带来多少销量!如何写单品的季度推广计划给对于运营看是非常、非常重要。
②  标题:⑶会给你数据,目标会让你做什么词。
③  颜色分类为啥重要,根据不同的类目可能会有差别。这个需要自己体会
④ 库存(易懂)、好评率(易懂)、主图(数据说话)
以上都是搜索部分要做的事情,都是一些相关要点。做的好不好,就看你的每一个指标是否做到细致化。还有数据反映工作的重要性是我们随时调整方向的重要,切记不要太“任性”电商数据反映一切。当然数据要聚量来反映,数据量越大数据的价值意义就越大。

欢迎关注安豆红人网微信公众号:kaikuozhecn  (已经有50000卖家关注了,每日干货不断!!)

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豆苗

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发表于 2018-4-19 10:34:21 | 显示全部楼层
支持支持~~~~~~~~

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豆苗

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发表于 2018-4-19 10:34:28 | 显示全部楼层
说的对,支持.

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豆苗

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发表于 2018-4-19 10:34:33 | 显示全部楼层
看帖看完了要顶一下,算是鼓励楼主分享精神吧

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豆苗

幼儿园

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发表于 2018-4-19 10:34:38 | 显示全部楼层
看帖回复。。


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豆苗

小学生

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发表于 2018-4-19 10:34:43 | 显示全部楼层
看完感觉前期的推广好重要啊,然后就是成交率
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