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京东商家如何快速报名上活动?

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豆苗

小学生

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发表于 2018-4-19 10:35:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
京东小商家如何快速上活动?


一、善于沟通
和京东运营打好关系,因为京东的一些资源是掌握在京东的运营(也就是淘宝小二)手里的,所以跟京东运营打好关系是至关重要的。
1.首先在群里积极的帮助新商家,解答各种疑难问题,不要觉得没用,京东运营是会注意到你的。
2.反向思维,站在运营的角度去想。每个京东运营负责二百个商家,整天忙的不可开交,平时如果统计一些表格或者数据之类的,积极自愿成为京东运营的助理,这样运营有了好的资源还能不想着你吗?


二、小商家向京东运营申请资源
1.京东运营也是需要考核业绩的,所以申报资源也要权和一下:如果这个资源给到了你,你能卖多少钱,如果给了大商家,他又能卖多少钱?这就是大商家为什 么资源位置那么多的原因。联合活动一般会在群里公开海选,差不多的商品都会有一个小位置,所以需要定期参加联合活动。例如:三八节快到了运营这边会不会有 一个关于三八节的二三级的位置呢?所以要积极和运营保持良好的沟通(之前有的朋友反映一下活动上线了,他们却不知道什么时候报名),这就是原因所在。我这 里所说的都是一般的活动和方法(有些资源位置是内定的除外,这个你懂得),关于单的小资源位置的小窍门,京东每周每个运营在二三级页面会有一些资源位置 (首页已经都收费了),三级页面居多,例如:新品到货,热卖推荐,限时抢购(每个类目不相同只是举例说明而已),这些资源都是小商家可以去争取的。


2. 申请一个位置,你就要拿出你的优势来。例如,从京东后台把这个商品15天左右的流量,关注量,成单量的数据交给运营看,拿出数据说服运营(数据说话试用于 一部分),还就是产品其他优势,自己产品自己最了解:价格给力,评价数多,好评率高,这个就不用说了,如果达不到的自己去想办法,活动结束后积极反馈成 果。


三、产品转化率低
相信很多买家都有着流量高,转化率低的问题。
那么转化率为什么低?
首先,是不是商品本身问题,拿服装举例来说,你需要看下你的商品本身的款式和当前流行的 款式是不是相符?定价是否得体?你可以在京东上都同类商品中卖的最好的,考虑别人的款式和价格结合自己的自身情况进行定位。
然后,看你的标题和内容的优化方面有没有问题。具体怎么怎么优化我就不再重复了,我相信在tb58上有很多大咖。
再一个看图片,电商营销说到底是视觉营销,图文结合,是否突出卖点才是王道。
最后,看看商品的客户体验度。人们都有从众心理,别人都买的东西不一定是最好,但至少不会最坏,评价的数量和好评度重要性就不用说了,还有晒单和买家秀。 如果你的产品买家评价特别少,首要任务是增加评价了,京东上是无法看到销量的,试问,如果连评价都没有,谁敢买呢?谁都不想做第一个吃螃蟹的人?


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豆苗

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发表于 2018-4-19 10:35:50 | 显示全部楼层
本来是想看怎样提升转化率的
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